安居客和贝壳上的房源，能把价格谈下去吗？大概能少多少？
【解答】：安居客是第三方房产网站平台，以收取经纪人端口费，开放房源发布接口给经纪人录入房源。贝壳网目前仅对自有品牌加盟中介门店开放，每套房源放盘需要签订房源委托书，以保证房源真实有效。安居客和贝壳网上的房源都可以谈价，具体情况不一样，分析如下：
1、安居客谈价空间会比贝壳网房源的谈价空间小一些。安居客的房源没有排重，会出现同房不同价，与此同时，很多经纪人会故意将业主的放盘价压低，挂在安居客上售卖，以此来吸引客户与自己取得联系。获知客户需求后，匹配其他的房源，以求成交。
2、谈价空间有多大，最关键的一个因素是看业主是否急卖。业主因为生活工作的压力，急需资金缓解目前的困境，往往最后的成交价会低于市场价。
3、降价空间还受买方的购房方式有关，如果买房能够一次性付款，谈价空间的困难往往会更低。这样房产可以快速交易过户，房东可以快速拿到房款。
『总结』：贝壳房源量不如安居客，但房源的真实度更加可靠，可以清晰的查看购买商圈楼盘的房价区间，以做出购房预算。安居客房源杂乱，重复房源多，常常出现同房不同价的尴尬局面。谈价是一方面，重要的是自己能够找到喜欢的房子！
安居客和贝壳上的房源，能把价格谈下去吗？大概能少多少？首先安居客房源参差不齐，有低价房源也有过期的房源，排除这种房源的话，无论安居客还是贝壳上的真实房源都是有谈价空间的，空间有多大主要看三个方面。
购房者首先要考虑市场情况，在市场旺季时候，无论房子有多少缺陷、你的砍价技巧多厉害，房主有多好说话，房价也是一分钱砍不下去的。因为房主对房价预期是上涨的，现在这个价格卖给你，房主都觉得亏了，怎么可能让你砍价。
在市场淡季以及下行市场中，房价是有砍价余地的。根据我的经验而言，平稳市场大概1%-5%砍价余地，下行市场中有5%-10%的砍价余地。
二手房市场的房主大致可以分为两类，第一类是不急出售业主。他们或者是试探市场等待时机、或者没有迫切出售的欲望，在这类房主身上，很难有砍价空间，一言不合直接走人的可能性很大。第二类是急售的业主，他们或许为了换房，或许为了金钱，这类业主砍价空间很大，购房者可以通过提前给首付、一次性付款等方式诱导房主降价。
二手房谈判是一个比较深的学问，也有比较多的套路。主要就是拉近你和房主之间的关系，通过试探了解房主的心理价位，然后透露周边优质房源价格、房主房子缺陷、购房者的资金等一步步击穿房主的价格预期，从而达到砍价的目的。具体的套路分析和文章大家可以关注一下我的文章，里面有详细讲解。但整体砍价逻辑还是一样的，其中最重要的就是要考验购房者的谈判技巧。
我是资深房地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。
至于能不能谈下去，要看行情。房价上涨阶段，房东心里预期高，看房的人多，房价就难谈。房价横盘或者稍微下降阶段，看房的人少，房东心里预期有松动，价格就能谈下来。
还要看具体的谈价水平，谈价是有技巧的，你要说点理由，比如房子有哪些瑕疵，隔壁那套面积一样的卖得便宜啥的。
有个小技巧：每年12月底到除夕前，笋盘多，二手房价格能砍得多点。中国人一般在农历年前不做重大决定，像房产交易这样的大额交易不会放到过年前。所以，但凡年底卖房的房东，肯定是有非卖不可的理由，急着卖房回款急用。这时候你就有较大的砍价空间。
可以谈的。
二手房都有两个价格，一个是成交价，一个是挂牌价！
不谈价直接购买的，那都是房产小白！
今天房校长教你，选购二手房怎样去谈价！
1、看中了一套房子，你需要去考察这个小区的成交均价是多少，同户型的成交价在多少？
这个都是可以在网上查的到的，比如贝壳网：
如果你选购的房子，价格高于市场成交价，那大可放心的去谈价。
2、不同房源价格空间不一样，这主要看房子情况和房东心态！
两个平台还是不太一样的。
贝壳网源自于链家的线上平台，是链家自有经纪人和合作经纪人的网上店铺。相当于中介门店的外网，有些城市门店已经做到，共享内网的房源数据库。经纪人带看反馈更新很及时。
安居客，没有线下门店，更侧重于展示经纪人房源信息的付费广告平台，房源真实性有待提高。
再讲一下买二手房谈价的经验教训。
想要拿到低价盘，通过现场谈判有一定作用，但绝对不是关键。
经纪人心里都明白，每一套低价盘背后都有曲折的故事，多数时候不方便讲，有经验的卖方也不愿讲。比如感情破裂，一方急于卖房，这类隐私都要求保密。
从卖家有放盘意向，到房源录入app，再对外展示已经是二手三手信息了，在静淡市，交易频率慢，可能有机会。在火爆市场，或者超级低价盘是完全没机会的。
只有选择优秀的经纪人，把他们变成你的耳目和手脚，才有更多机会。
因为二手房交易的复杂性，买卖双方信息不对称，即使你第一时间知道房源，也未必能第一时间达成交易。
有一次朋友看上一套很不错的两居室，多家中介的客户周日同时约见业主，但是业主孩子当天过生日，其他中介都没约到，最后只有朋友委托的中介成功约见，并且出价比最高出价还低15万。这其中，就需要经纪人做大量工作，考验经纪人的能力。
