恒大集团七五折卖房,是让利于民吗?还是另有所图?
准。名义上的各类折扣,在具体楼盘不一定
执行。
比一比就知道了。(一般来说即便打了很多
太高,或者为了打折提前涨一波价格)
首先,从营销的角度来说,恒大这种噱头营销是非常成功的,给恒大带来了巨大的曝光量。但基本上都是先涨价后再打个七五折,和原来卖的价格基本上没差别,这纯粹就是哗众取宠。
其次,恒大和碧桂园这种开发商拿的地几乎都是非核心地块,拿地价格低但售价并不算便宜,因为有不少的品牌溢价包含在里面。如果是投资,那么收益率并不高。如果是自住,等待片区成熟还需要一些时间,所以这不是一个优质的选择。
最后,买房不是买菜,不要被开发商的一个营销噱头就影响自己的判断。回归本质,不管是投资还是自住,优先考虑在城市核心区去选择优质的房子。
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#恒大75折卖房##恒大全国楼盘75折#
恒大集团七五折卖房是不得已而为之,而且也是聪明之举的营销策略和营销方法,并不是大家想的让利于民。
2020年2月16日,恒大集团突然发文称,2020年2月18日至2020年2月29日期间,全国各地售楼盘含公寓及写字楼,可享受7.5折优惠,3月1日至3月31日期间,可享受7.8折优惠,恒大的这次快速出击的营销策略,吸引了大批购房者,七五折卖房在疫情期间打动了很多人。
恒大为什么要这样做呢?
一、打折、优惠、促销是房地产公司营销惯用的手段,也是恒大房地产公司常用的手段,是一种营销策略和营销方法。我们可以从以住恒大房产销售中可以看到很多,九五折、九折、八五折等广告,用各种打折和优惠进行促销吸引到客户,达到销售目的。只不过现在2020年,发生疫情期间的销售力度加大低至7.5折而已,所以能够吸引到更多的眼球和关注度。
二、在疫情期间,因为为配合疫情工作,各大房产公司都关闭了实体销售及门店的销售,进行停工停售状态,这会使许多房地产公司新建楼盘无法销售,回笼资金困难,从而加大资金成本,有些房产公司会导致资金链断裂,无***常经营下去,有的甚至关门倒闭,房地产公司将会重新洗牌。同样恒大、碧桂园、万达这样大的房产公司的的资金面也会更加吃紧。恒大在2019年的6月份的时候,债务就已经高达了1160亿美元,折合人民币7500亿人民币。所以说恒大早就债台高筑,现金流受限,如果不***取措施,有可能破产或倒闭。
三、加上本次疫情发展较快,持续时间较长,***期也在不断延长的缘故,对房地产的打击较大,许多房地产公司都早已吃不消了,大部分房产公司都转到了网上销售。所以聪明的恒大更不会落后也转到网上销售,在疫情期间销售工作一点也没停止,为减少损失,进行回笼资金,恒大于第一时间率先推出了这样一个七五折优惠折扣的卖房政策,所以效果是相当好的。
四、全新的网上低折扣的交付定金预售的销售模式,让恒大缓解了损失。在疫情期间及时止损还回笼了资金降低了成本,这不能不说是恒大的一个聪明之举。恒大网上购房实行三天得到了想要的结果,预售达到了47500套,总价值高达580亿元。这不仅是震惊了行业内外,并且再次刷新了行业的记录和大家全新的认识。
五、恒大这次预售的房子是哪些人在买呢?这次购买数量超过了2000套的达11个省市,其中江苏,广东,河南居前3位。所以恒大这次的网上认购是非常的成功的营销举措,在逆境之下显示出了它的抗压性。他在关键时候抓住了客户的痛点!
六、网上购房不仅满足了人们还对房子的需求,还消化了大量的房子的库存。房子销售预售后最主要资金回笼让损失降到最低。所以在疫情期间,这样自救是一举多得的好事,这无疑是恒大的成功。目前许多房地产公司都还在观望中没有***取行动。我估计后期肯定都会去效仿。因为在疫情之后,消费会有个报复性爆发的反弹阶段。房地产也不例外,因此房产公司都会抓住这个阶段进行营销。
当然,恒大的这种最低折扣的优惠促销是历史上少有的。实际上让许多人感觉捡到了房地产公司的大便宜。这种时候来捡漏,对于刚需的人可能会是个不错的收获。但就怕疫情过后,如果房地产公司都为了自己能够快速回笼资金,而纷纷效仿的话,势必会引起房地产的价格战,不知道这种情形下,房地产还会不会有更低的折扣优惠。至比较房地产是不是有走低的趋势亦或是报复性的反弹?都要静观其变!
恒大的目的没有大家想的那么复杂,其实就是为了抢占疫情后的潜在需求用户,加快销售去库存,增加***率。
七五折是否真实
我觉得多少还是会有点水分,但是说完全没有优惠我也不相信。其实现在房地产的利润并没有那么高,如果打了七五折,很有可能是不赚钱的。所以,这个折扣有两个可能。
1、实际上是开盘的新楼盘,还没有进行定价,把价格稍微提高了一点,然后再打折扣,跟周边的楼盘形成对比。其实我们知道现在的楼市是有价无市,很多价格很高,但是实际上买的人并不多,所以恒大可能也是为了快速清盘,所以比市场普遍报价下调了一些。
2、还有可能卖的是以前的楼盘,当时拿地价格并不高,已经建成了一段时间,但是还没出售,跟现在的价格对比,仍然有很大利润空间。
不过,我觉得第一种可能性比较大,因为75折这个优惠力度确实太大了。不过最近恒大到处打广告销售,可能恒大对于疫情过后的形势判断比较悲观,所以提前预售。
恒大负债较高
根据去年的数据,恒大的总资产是2.09万亿,但是负债高达1.75万亿。随着这两个月的零成交,恒大心里应该还是挺慌的。毕竟一天的利息都是将近2亿元。
如果疫情过后楼市处于低迷状态,那个时候想促销都难了。所以,与其等到疫情结束再卖,不如现在先把用户抢到手上。正好其他房企也都闲着在,不如趁别人打盹的时候,自己先出手,赶紧抢占用户的钱包。
恒大现在实际上是收取的预定金,并不是收的全额房款,每套房收5000元,即使卖7万多套,也不过3亿多的资金,这点钱对于债务来说,简直是杯水车薪。而且现在这个状态,银行都没开门,也没有办法进行交易。
所以目前的状态只能是锁定有购房需求的客户,抢一点其他房企的客户。
恒大在业界,一向以高负债出名,据统计,截止2019年中期,恒大最新的净负债率达152%,见图:
高负债率意味着资金杠杆绷得太紧,一有风吹草动就沉不住气了,相比之下,同为房企三巨头的万科,截至2019年上半年,净资产负债率仅为35%。
所以,恒大这次率先跳出来吃螃蟹就可以理解了,因为恒大的现金流,绷得太紧了!但是,恒大这次的75折降价更多的是一种营销策略而已,购房者并没有得到多少价格实惠!